王天才要求转型LED行业自定义是在2010年。作为佛山市锦绣明天建材有限公司的董事长，公司原本只做到天花建材，当年底王天才要求试水LED行业。　　我将装饰材料和光源融合，发售了LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更加个性化。

王天才说道，今年7月发售市场的集成式灯槽还能根据顾客必须加装蓝牙音响，以后还不会引进中央空调、空气净化等功能。　　一定程度上，这可视作LED产业的一个新动向。近年来，在LED浪潮席卷全球后，行业产品如雨后春笋般喷出，造成产品经常出现粗劣、同质化竞争。

在此背景下，一批先知先觉的企业开始南北以定制式的LED产品。　　建材企业跨界LED自定义　　拒绝接受记者专访时，王天才刚刚从香港国际秋季灯饰展览会赶回来。

以前灯管大于直径都有2厘米，现在灯展上的灯都以毫米算数。王天才对LED行业充满信心，他指出未来整个灯光行业将被LED代替。　　回忆起从天花建材企业转型LED平板灯，王天才实在有点机缘巧合。

当时政府倡导节能减排，我就在思维我们这种显建材公司能做到什么样的排放量，最后指出要在材料和产品中反映。王天才曾尝试过几种方式，最后自由选择了能与天花建材结合的LED平板灯。　　在2010年以前，LED灯泡还是草帽灯的形式，灯和光源分离，几个灯泡人组在一起，独自面罩一个壳就算节能灯了。

这样的光源不仅强光而且效率很低。王天才总能听见顾客这样责怪。

他回想2009年在某次展览过程中看见的一个平板LED灯，实在很合适吊灯行业。　　王天才打消了将平板灯应用于天花吊饰的点子，但在一轮洽谈后，没一家LED企业不愿和他合作，他不得已自己动手再行研发出有了一个样品。

王天才回想这个平板灯模型在2010年灯展展览时，完全所有经销商都抢走着要，说道价钱喜也没关系。从灯展回去，王天才要求将这个以定制式LED平板灯大量投产。

　　仅有用两年时间将近，平板灯就席卷了整个市场。以家庭厨卫市场为事例，王天才给记者忘了一笔账，用2013年的房地产市场贩卖套数计算出来，如果每间房必须一千户所一厨两个LED灯，光2013年平板灯的需求量就超过2900万套。　　如果说，LED平板灯是以王天才自己为主导的自定义产品的话，那么接下来的更加多产品中，客户渐渐沦为自定义的主角。王天才说道，在发售LED平板灯之后，不少客户又相继明确提出拒绝，在根据顾客装饰的市场需求，王天才又把装饰材料和光源融合，发售了LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更加个性化。

而今年7月发售市场的集成式灯槽还能根据顾客必须加装蓝牙音响。以后还不会引进中央空调、空气净化等功能。王天才说道。

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